Posicionamiento en el Mercado - pág.4

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La mejor manera de penetrar en la mente de otro es llegar primero. La manera difícil de penetrar en la mente es hacerlo en segundo lugar : el segundo no aparece por ningún lado. Impacte primero y luego procure no dar pie para que haya ningún cambio. Los mensajes antiguos y preparados al modo tradicional no dan esperanzas de abrirse camino en la sociedad moderna sobre comunicada. Durante los años ’50 los publicistas fijaban la atención en las características del producto y en los objetivos que obtenía el cliente. Buscaban lo que Rosser Revees denominó : La propuesta de venta única. Pero a finales de los ’50 se hizo mas difícil, ya que la tecnología empezó a levantar cabeza. Sobrevino la era de los productos a causa de los productos segundones. La competencia era dura y no siempre honesta. La fase siguiente fue la era de la imagen. Las compañías bien constituidas se dieron cuenta de que la imagen era mas importante para la venta que las características de un producto. La publicidad esta entrando en una nueva época donde la creatividad no es la clave para el éxito, toda compañía debe crearse una posición en la mente del cliente. La estrategia es la reina.