Posicionamiento en el Mercado - pág.5

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Es la era del posicionamiento. La poesía en la publicidad esta muerta. Para mucha gente el camino hacia el éxito esta en tomar lo que la competencia esta haciendo y quitarle los elementos de poesía o creatividad para que el mensaje penetre en la mente. Ej : «Ya ha probado la cerveza alemana más popular en USA. Ahora pruebe la cerveza alemana más popular en Alemania». Fue así como la Beck se colocó delante de la Lowembrau». Clase Número 4 Las escalas mentales Los cambios de opinión ocurren muy poco. Se ve lo que se espera ver. Si el consumidor fuera racional en vez de emocional no habría publicidad. El objetivo primordial de toda publicidad es elevar las expectativas, crear la ilusión de que el producto o servicio producirá los milagros que se esperan. La escalera del producto Un publicista que quiera introducir un nuevo producto tendrá que introducir una nueva escalera. La mente no tiene espacio para lo nuevo o lo diferente, a menos que lo relacione con lo viejo. Ante un producto nuevo es mejor decirle al cliente lo que no contiene en lugar de explicarle lo que es. Ej : Nafta sin plomo, neumáticos sin cámara.