Posicionamiento en el Mercado - pág.6

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Posicionamiento en contra En el mercado de hoy, la posición de la competencia es tan importante como la de uno mismo. Ej : «Avis es el Nro. 2 en alquiler de autos. ¿Porque venir con nosotros ? porque nos esforzamos más». Así comenzó a tener beneficios después de 13 años de perder dinero. Posicionamiento sin cola Otra estrategia clásica es subir por la escalera de otro. Ej : 7 UP. La posición sin cola la implantó como una alternativa frente a Coca y Pepsi. La trampa del O.L.Q.L.D.E.E. Una vez logrado el éxito se necesita más que nada constancia. Pero generalmente se cae en O.L .Q.L.E.E. , o sea , «Olvidaron lo que les dio el éxito». Clase Número 5 Posicionamiento como líder Para ser líder hay que llegar primero a la mayoría de los sitios. La primera marca que entra en el cerebro logra el doble de participación en el mercado que la número 2. Cuando el líder del mercado no es el primero en una nueva categoría, el producto pasa a ser uno de tantos. Ej : Coca-Cola cuando lanzó Mr. Pibb ya existía Dr. Pepper. Casi todas las ventajas materiales redundan en beneficio del líder. Los consumidores suelen adquirir la marca que compraron la última vez, las tiendas prefieren tener marcas líderes.