Posicionamiento en el Mercado - pág.7

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En algunos casos las dos marcas principales corren a la par. Una de ellas tarde o temprano se adelantará. Los líderes pueden hacer lo que se les antoje. A corto plazo son casi invulnerables. Sus preocupaciones son a largo plazo. Que no hacer Mientras uno es líder no tiene sentido hacer anuncios donde diga «Somos el nro.1». Esto se debe a que si uno lo publica el cliente se puede pensar que la empresa es tan insegura que se lo esta repitiendo todo el tiempo. Se debe buscar una posición de liderazgo en función de la perspectiva del cliente, no de como nos vemos nosotros. La estrategia de Coca Cola «lo auténtico» sirve para cualquier líder. La mayor marca puede ser la que más vende porque tiene precios más baratos. Pero lo auténtico siempre ocupara un primer lugar en la mente. Clase Número 6 El poder del Producto Los líderes suelen proteger sus movimientos competitivos a través de la presentación de otras marcas. Cada marca se halla en una posición única, que ocupa un lugar en la mente del cliente. Cuando los tiempos cambian no es necesario realizar ningún esfuerzo para cambiar la posición.