Posicionamiento en el Mercado - pág.8

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Se presenta un nuevo producto aludiendo a cambios de tecnología y de gustos. Esta táctica es la de marcas múltiples, pero el nombre más apropiado es la de posición única. Procter & Gamble tiene el jabón Ivory. Cuando salen los detergentes para lavadoras la intención de la empresa era llamarlo Ivory. Sin embargo lo llamaron Tyde. Fue un éxito. Ivory se mantiene desde hace 99 años. Protegerse con un nombre más amplio. Esta estrategia sirve para protegerse de una era a la otra. La revista Sales Management cambió su nombre al de Sales management and marketing , para cubrir la creciente importancia del mismo. Clase Número 7 Posicionamiento del segundo en el mercado Lo que funciona para un líder no necesariamente funciona para un segundo. Para el segundo el camino hacia el éxito no esta encerrado en presentar un producto mejor. Hay que lanzar el ataque antes que el líder ocupe esa posición a través de una campaña de publicidad masiva y un nombre mejor. Chertez le créneau Hay que buscar un hueco y llenarlo. Para ello hay que pensar a la inversa e ir contra la corriente. El tamaño del Hueco Las miniaturas y las dimensiones grandes ofrecen oportunidades para numerosos productos.