Posicionamiento en el Mercado - pág.9

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El hueco de los altos precios El alto precio es eficaz no sólo para productos de lujo, sino también para productos más comunes como palomitas de maíz. No es el camino para volverse rico, pero hay que conocer determinados secretos : 1. Ser primero en esta posición. 2. Tener un producto con historia verosímil. 3. Que los consumidores estén dispuestos a pagar. 4. El lugar donde se debe fijar el precio es en los anuncios no en las tiendas. El hueco del precio bajo Es una buena estrategia para productos nuevos como vídeo grabadoras. La introducción de alimentos sin marca en los supermercados es un esfuerzo en este sentido. El hueco de los precios altos es una buena elección para productos bien establecidos, como TV, autos, relojes. Otros Huecos El sexo, Marlboro fue el primero que estableció la categoría de cigarrillos masculinos, al igual que Virginia Slims lo hizo para las mujeres. Eve fue la segunda y fracasó. Otras estrategias son las de la edad y la distribución. Ej : L’eggs se distribuye en supermercados. El hueco de la fábrica Un error común es llenar los huecos en la fábrica y no en la mente.