Posicionamiento en el Mercado - pág.10

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La trampa de la tecnología El Frost 8/80 fue el primer Whisky seco y blanco. Tenía todo para ganar, había un gran hueco. Sin embargo fracasó . Fue tomado como un sustituto de otras bebidas ( Vodka, ginebra, etc). Con la gente no hay que usar juegos semánticos. La publicidad es para seducir. El cliente no hará esfuerzos por comprender los puntos sutiles de la lógica verbal. La táctica de seducir a todo el mundo Hay que ocupar una posición. Los competidores son demasiados. No se puede ganar sin hacerse enemigos y complaciendo a todos. Clase Número 8 Reposicionamiento de la competencia. Hay ocasiones en que es posible encontrar un hueco. Cuando tal cantidad de productos en cada categoría la idea básica de marketing es la de reposicionar a la competencia. Como existen tan pocos huecos que llenar, una compañía ha de crearse uno, reposicionando a los competidores que ya ocupan posiciones en la mente del consumidor. Hay que desplazar la idea o producto existente. Una vez logrado esto introducir una nueva idea es fácil. Reposicionamiento de la aspirina Tylenol hizo reventar la imagen de aspirina. Sus anuncios decían : «Para la gente que no puede tomar aspirina.