Posicionamiento en el Mercado - pág.11

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Si usted tiene alergia, asma, usted debe consultar con su médico antes de tomar aspirina». Las ventas se dispararon. Para que una táctica de reposicionamiento funcione hay que decir algo acerca de la competencia que haga cambiar al público de opinión. Reposicionamiento de Listerine Procter & Gamble utilizó 2 palabras para reposicionar a Listerine « Aliento medicinal». Esto favoreció a Scope con unos cuantos puntos y lo colocó en segundo lugar. Clase Número 9 El poder del nombre En la era del posicionamiento la decisión más importante que se puede tomar es la del nombre. Como elegir el nombre Lo que funcionó antes no tiene porque funcionar ahora o en el futuro. Hoy un nombre que no diga nada no tiene fuerza para hacer fuerza en la mente. Hay que buscar un nombre que inicie el posicionamiento. Un nombre que le diga al cliente cual es la ventaja fundamental del producto. No hay que pasarse de la raya. El nombre no se debe convertir en algo genérico. Se deben seleccionar los que sean casi genéricos, pero no del todo. Un nombre descriptivo, fuerte, de corte genérico, impedirá que los competidores segundones penetren en el territorio de uno.