Posicionamiento en el Mercado - pág.14

La gente no logra separar la realidad de la percepción.

Los gemelos de Akron
Otro problema con los nombres son dos compañías cuyas sedes se encuentran en Akron. Goodrich tiene problemas, Goodyear se lleva la fama. Aún cuando la primera reinventará la rueda esta sujeta a morder el polvo que levanta su competidor.
Con un mal nombre lo único que se tiene es un sello negativo.

Clase Número 10
La trampa de la falta de nombre

Si no existe una ventaja fonética rara vez utilizarán las iniciales. La longitud fonética puede desorientar a veces. Las iniciales W.U. parecen más breves que Western Unión, pero fonéticamente tiene la misma longitud.
Mientras los clientes se refieren a una empresa de manera fonética , las empresas se ven a si mismas de manera diferente. Les preocupa como se ve el nombre y no como suena. Tienen una referencia visual.

Taquigrafía Visual
Si uno quiere ser bien conocido debe evitar iniciales. Recién cuando se ha llegado a la cima se pueden utilizar las iniciales.
Se debe considerar el nombre de la empresa. Lo que comienza como una taquigrafía visual para ahorrar papel puede ser el monograma del éxito. Ej : AT&T, IBM.