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Posicionamiento en el Mercado - pág.17

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Pero no siempre ocurre así.
También hay empresas que ponen nombres distintos al de ellas.
Si uno es el primero en penetrar en la mente cualquier nombre funcionará.
Si no se llega en primer lugar, el nombre mas idóneo equivale a coquetear con el desastre.

Divide y vencerás
Las ventajas de usar nombres distintos se puede ilustrar con los casos de Procter & Gamble - Palmolive . Esta ultima nombra con su nombre a gran parte de sus productos. Cepillo colgate, crema dental colgate y jabón Palmolive , Líquido lavaplatos Palmolive.
Procter & Gamble da a cada producto un posicionamiento que le permite ocupar un hueco en la mente. Con menos marcas Procter & Gamble vende el doble.

Todo producto necesita un nombre nuevo
Cuando aparece un producto. Casi siempre es un error brindarle un nombre conocido. Un nombre bien conocido es bien conocido porque se lo asocia con algo concreto. Un nuevo producto requiere un nombre nuevo.

El principio del sube y baja
Un nombre no puede servir para dos productos distintos. Cuando uno sube el otro baja.
Heinz significaba pepinos. Tenía la mejor tajada en ese rubro. Luego Heinz significó salsa de tomate. Es la marca número uno en salsas de tomate.


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