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Posicionamiento en el Mercado - pág.18
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Pero perdió su liderazgo en pepinos.
El anonimato como recursos
Al tratar con los medios de comunicación hay que conservar el anonimato hasta que se esté listo para perderlo. Cuando hay que perderlo se debe hacer a lo grande, sin perder de vista que el objetivo no es la publicidad como una meta, sino como el medio para ocupar una posición en la mente del cliente.
Una compañía desconocida tiene mucho más que ganar de la publicidad que una buena compañía con un producto bien conocido.
Clase Número 12
La trampa de la expansión de línea
Esto es tomar el nombre de un producto y usarlo para otro. La trampa de un viaje gratis llevada a su extremo.
La lógica esta del lado de la expansión de línea : menos costos de publicidad, los mayores ingresos, la imagen corporativa.
Pensamiento de adentro hacia afuera
Si bien la lógica esta de lado de la expansión de línea, la realidad no es así.
La expansión de línea es el resultado de pensar de adentro hacia afuera : Somos los fabricantes del gran jabón Dial, si nuestros clientes conozcan el desodorante Dial, sabrán que es de los mismos fabricantes.
Dial tiene una pequeña tajada en el mercado de los desodorantes.
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