Posicionamiento en el Mercado - pág.19

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Pensamiento de afuera hacia adentro El que haya dos productos perjudica la marca genérica. El cliente ya no puede decir Dial cuando quiere un jabón. El pensamiento de adentro hacia afuera es el obstáculo para el éxito. No siempre el nombre más obvio es el mejor. Dos maneras de considerar el nombre Consumidor y fabricante ven las cosas distintas. Para el personal de Coca Cola no es refresco es un empresa. Para el consumidor es un bebida, no una bebida fabricada por Coca Cola. ¿Qué es una Everredy ? Duracell vende más que Everredy. Everredy para posicionarse mejor copió el color negro y dorado de Duracell y resaltaron pila alcalina. Duracell dice sencillamente Duracell. Esto se debe a que Duracell es pila alcalina. El nombre genérico es la esencia del posicionamiento. El cliente usa la marca para designar lo genérico. La expansión de la línea parece algo tan correcto que es difícil resistir . Pero los ejemplos demuestran lo contrario. Revertir La expansión de la línea Mientras la expansión de la línea es un error, lo inverso puede funcionar. Esto es ampliar la base. Un ejemplo es el Champu Johnson para bebes. Al proponer la suavidad del producto en el mercado de los adultos, la compañía lo convirtió en una de las marcas principales que usa el adulto.