Posicionamiento en el Mercado - pág.20

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Es el mismo producto, la misma etiqueta y envase, sólo ha variado la aplicación. Si otras marcas intentan este enfoque ya no tendrán éxito. No serán las primeras. Clase Número 13 ¿Cuándo puede funcionar la expansión de línea ? Ventajas a corto plazo Una de las razones de la popularidad de la expansión de la línea se debe a las ventajas a corto plazo. Debido a que el nombre de expansión de línea se relaciona con el nombre original, desencadena de inmediato un relámpago de compresión. Las cifras de las primeras ventas parecen buenas. Cuando llegan las ordenes de reposición las cosas se ponen negras. Desventajas a largo plazo Después del reconocimiento inicial de la expansión por la marca, el cliente nunca esta seguro de si el producto realmente existe. La expansión de línea no es una fuerza , es una debilidad. Donde no hay marcas o las marcas son débiles uno puede expandir la línea. Pero cuando llega la competencia fuerte, comienzan los problemas. La prueba del cantinero Esta johnie Walker y Chivas Regal . El último vende más que el primero. Cuando alguien pide un johnie Walker el cantinero le pregunta : ¿Etiqueta negra o roja ? .