Cursos Gratis
|
Posicionamiento en el Mercado - pág.21
Indice General
|
Cursos Gratis
Página 21 de 34
|
El cliente dice : entonces mejor deme un Chivas.
El etiqueta negra es un ejemplo de expansión de línea hacia productos de mayor categoría . Obtiene ventajas anémicas en el extremo de los altos precios.
¿Quién va a pagar un precio caro por un nombre barato ?.
Reglas de carácter operativo
La expansión de la línea puede funcionar sí :
* Si los competidores son tontos
* Si el volumen que usted maneja es pequeño
* Si no tiene competidores
* Si no espera establecer una posición en la mente del cliente
* Si no hace usted ninguna publicidad
Reglas para usar el nombre de la casa y para cuando no usarlo
* Según el volumen : Los productos potencialmente triunfadores no deben llevar el nombre de la casa.
* La competencia : Cuando hay un vacío el producto no debe llevar el nombre de la casa. En un sector saturado sí.
* Apoyo publicitario : Las marcas con gran apoyo de publicidad no deben llevarlo. Las que cuentan con un presupuesto pequeño sí.
* Trascendencia : Los productos de avanzada no. Las materias primas sí.
* Distribución : Los productos que se venden en estantes de supermercados no. Los que se venden por medio de representantes.
|
< Anterior
|
Siguiente >
<<<
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
>>>
|
|
|
|