Posicionamiento en el Mercado - pág.21

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El cliente dice : entonces mejor deme un Chivas. El etiqueta negra es un ejemplo de expansión de línea hacia productos de mayor categoría . Obtiene ventajas anémicas en el extremo de los altos precios. ¿Quién va a pagar un precio caro por un nombre barato ?. Reglas de carácter operativo La expansión de la línea puede funcionar sí : * Si los competidores son tontos * Si el volumen que usted maneja es pequeño * Si no tiene competidores * Si no espera establecer una posición en la mente del cliente * Si no hace usted ninguna publicidad Reglas para usar el nombre de la casa y para cuando no usarlo * Según el volumen : Los productos potencialmente triunfadores no deben llevar el nombre de la casa. * La competencia : Cuando hay un vacío el producto no debe llevar el nombre de la casa. En un sector saturado sí. * Apoyo publicitario : Las marcas con gran apoyo de publicidad no deben llevarlo. Las que cuentan con un presupuesto pequeño sí. * Trascendencia : Los productos de avanzada no. Las materias primas sí. * Distribución : Los productos que se venden en estantes de supermercados no. Los que se venden por medio de representantes.