Posicionamiento en el Mercado - pág.25

En un plan de posicionamiento se necesita dedicación prolongada de las personas que trabajan en él.

Clase Número 16
Posicionamiento de una isla : Jamaica

Jamaica tiene cuatro competidores en el Caribe : Bahamas, Puerto Rico, Islas Virgenes, y Bermudas y todos atraen más clientes que Jamaica.
Para posicionarla no existe una imagen visual que captara la esencia de la isla yla diferenciara de las otras.
Una buena estrategia sería establecer una relación con Hawai : «El Hawai del Caribe». Esto motiva a los que quieren ir a Hawai que también pueden disfrutarlo más cerca de casa.
Además Jamaica es mayor que sus competidores con miles de playas y dos cadenas volcánicas.
Otro beneficio importante de la analogía hawaiana es que para los europeos Jamaica está más cerca de casa.

Clase Número 17
Posicionamiento de un producto : Milk Duds

Es un bombón que comen en el cine los adolescentes, pero la empresa quería incluir a los niños.
El primer paso es ver dentro de la mente del cliente en perspectiva. El cliente de este producto es un goloso refinado. La mayoría de los niños comen barras de chocolate.
La única manera de asignarle a Milk Duds una nueva posición era reposicionando la competencia.