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Posicionamiento en el Mercado - pág.27
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El banco debía tomar ventaja de lo que los clientes le daban : la posición en Long Island. El sentido común hubiera tendido a mejorar los aspectos débiles a través de campañas de publicidad donde se informara a los cliente del gran servicio.
Se realizaron anuncios que decían : «¿Por qué enviar su dinero a la ciudad si vive en la isla ? Lo normal es tener el dinero cerca de casa».
«La ciudad es un lugar magnífico para ir de visita pero ¿Para qué tener su dinero allí ?»
Long Island Trust mejoró su posición . Las mejores ideas de conquista son tan sencillas que la mayoría de la gente las pasa por alto.
Clase Número 19
Posicionamiento de un banco de Nueva Jersey
La ventaja de este banco se puede buscar analizando a la competencia y sus desventajas. En este caso es el gran tamaño y la lentitud de servicio, como lo mencionaba Avis : «Acuda a nosotros, no deberá esperar en la fila». Por ello se desarrollo para el banco la estrategia de «El banco de movimiento rápido». Esta tenía dos aspectos claves :
1. Explotar la lentitud de los bancos de la competencia.
2. Supervisar la gestión del banco para asegurarse que cumpla con las promesas publicitarias.
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