Posicionamiento en el Mercado - pág.28

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Se establecieron 7 compromisos : 1. Decisiones descentralizadas. 2. Capacitación cruzada 3. Promesa de adaptación de avances electrónicos. 4. Servicios de cajas permanentes. 5. Terminales FACT, que son rápidas autorizaciones. 6. Capacidad de respuesta. 7. Ubicación central Solo cundo estuvieron listos comenzaron a promocionar sus ventajas. Sus anuncios decían : «La prontitud hace al dinero, los bancos no deben entretener a sus clientes». Tuvo éxito. Clase Número 20 Posicionamiento de uno mismo La gente padece los mismos males que los productos, serlo todo para todos. La parte más difícil del posicionamiento es la selección de un concepto específico en que apoyarse. Cometa errores Todo lo que vale la pena hacer, vale la pena hacerlo mal. Si se espera hacerlo mal. Si se espera hacerlo de forma correcta, corre el riesgo de no hacerlo nunca. Cerciórese de que lleva un nombre idóneo y evite la trampa del anonimato. No utilice iniciales. Si esta ascendiendo necesita de un nombre que se plasme en la mente de la gerencia. La confusión es enemiga del posicionamiento exitoso. No se puede llamar la atención con un nombre demasiado común. Encuentre un caballo que montar El secreto del éxito no consiste en no salirse del surco, hacer el trabajo mejor que los demás.