Posicionamiento en el Mercado - pág.30

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Clase Número 21 Posicionamiento de su negocio ¿Qué posición ocupa ? El posicionamiento consiste en pensar a la inversa , es decir, no por uno sino, por la mente del público. Al determinar el estado de la mente del público no hay que dejar de inmiscuir los egos corporativos. La pregunta ¿ Qué posición ocupamos ? ha de buscarse en el mercado, no en el gerente de marketing. Lo que hay que hacer es dar con un método de penetrar en la mente, enganchando el producto o servicio con el concepto que ya esta en la mente. ¿Qué posición se quiere ocupar ? Hay demasiados planes que se proponer comunicar una posición que ya esta ocupada. Si se trata de ser todos para todos se termina no siendo nada. Es mejor establecer una posición única como especialista. ¿A quien se debe superar ? Si la posición que se pretende alcanzar implica enfrentarse cara a cara con el líder del mercado, mejor olvide el asunto. Busque una posición en la que nadie haya puesto la mano aún. Debe dedicarse a pensar en el problema desde el punto de vista de la competencia. ¿Tiene dinero suficiente? Cuesta dinero conquistar una posición en la mente y mantenerla.