Posicionamiento en el Mercado - pág.32

Hay que entender como las palabras afectan la mente
Las palabras son detonadores. Evocan los significados que están enterrados en la mente.
El lenguaje es la moneda de la mente. Para pensar conceptualmente hay que manipular las palabras. Si se escogen las apropiadas se puede influir en el proceso mental mismo.
Existen límites. Si una palabra esta muy lejos de la realidad la mente rehusa utilizarla.

Se debe ser cuidadoso con los cambios
Antes un producto con éxito podía vivir 50 años o más antes de decaer. Hoy el ciclo de un producto es más breve. Se puede medir en meses.
Nacen nuevos productos, servicios, mercados y medios de comunicación constantemente.
Todos llegan a la madurez y llegan al olvido.

Se necesita visión
Para tener éxito hay que tomar decisiones sobre lo que hará la compañía dentro de 5 o 10 años.
Carece de sentido establecer una posición basándose en una tecnología o en un producto que se está volviendo obsoleto.

Se necesita valor
Lo importante es tomar la iniciativa antes que el competidor haya tenido posibilidad de establecerse.

Se necesita objetividad
Para tener éxito en la era del posicionamiento hay que ser brutalmente franco.