Posicionamiento en el Mercado - pág.33

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HAY QUE Eliminar el ego en el proceso de toma de decisiones . Uno de los aspectos críticos del posicionamiento, es el desarrollar la capacidad de evaluar los productos de una manera objetiva y critica y ver como lo consideran los clientes. El posicionamiento se juega mejor de a dos personas. Se necesita sencillez Sólo una idea obvia funcionará hoy. El volumen de comunicación abruma el éxito de las cosas nuevas. Un anuncio debe ser lo suficientemente sencillo y conocer la estrategia. Se necesita sutileza. La dificultad esta en encontrar una posición abierta y que sea eficaz. El secreto esta en tener una posición única con un atractivo no demasiado estrecho. Se debe estar dispuesto al sacrificio La esencia del posicionamiento es el sacrificio. Se debe estar dispuesto a sacrificar algo para lograr esa posición única. Para el posicionamiento lo pequeño puede ser lo mejor. Se necesita paciencia Pocas companías pueden darse el lujo de lanzar un producto a escala nacional. Un medio es la expansión geográfica : se alianza en una zona y luego se expande. Otro es la expansión demográfica : convertir como Marlboro en el cigarrillo de las universidades. El tercero es la expansión cronológica : alianzar una marca entre una determinada edad.