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Curso de Marketing - pág.17

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El proceso lógico a seguir será el siguiente:

1.° Elaborar un listado de todas las informaciones pertinentes e importantes en relación a la decisión a tomar.

2. ° Elaborar un listado de respuestas alternativas que pueden resultar de cada una de las preguntas planteadas.

3.° Para cada combinación de resultados obtenidos, definir cuál sería la estrategia de Marketing adecuada.

La realidad dice que esta forma de actuación no siempre resulta factible, dado que el número de informaciones necesarias suele ser elevado y resulta impracticable cuando se combinan sus alternativas para intentar buscar soluciones.

Lo importante es buscar una lista compleja y precisa de las informaciones necesarias para tomar una decisión concreta; más que importante es imprescindible.

La definición precisa de las informaciones necesarias para la realización de un estudio de mercado es responsabilidad del Director de Marketing, ayudado por expertos en investigación de mercados.


12. ELECCIÓN DE LOS MEDIOS Y TRATAMIENTOS DE LA INFORMACIÓN


Una vez conocido el listado de informaciones a obtener, es necesario establecer los métodos técnicos que vamos a utilizar para su obtención y que ésta resulte operativa.

Su elección no es una tarea del responsable de Marketing. Es el especialista en estudios de mercado quien tiene que decidir sobre los métodos a emplear.

Es importante seleccionar las técnicas más apropiadas en función del tiempo disponible y de los costes que plantean cada una de las alternativas.


13. PLANING, DESARROLLO Y PRESUPUESTO POR ACCIÓN


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