Curso de Marketing - pág.29

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La sociedad Nielsen (que lleva el nombre de su fundador), creada en USA en 1932, aparecida en Francia en el año 1959, implantándose en España desde la segunda mitad de los años sesenta, se ha convertido, al menos en 25 países, en la fuente más importante de la información en este tipo de técnicas para las empresas. Un panel de detallistas es una muestra de comerciantes en donde se siguen periódicamente las compras, las ventas y los stocks. Cada uno de los detallistas forma parte de una muestra y recibe con frecuencia la visita de un encuestador que anota de forma exhaustiva los stocks del detallista, los pedidos realizados en un período de tiempo, la presencia de dichos productos en los lineales, así como toda la información que pueda ser de interés o solicitada por los fabricantes. Las conclusiones y la diversa información, que se puede obtener de este tipo de panel, referente a un producto en particular, son las siguientes: - Evolución de las ventas del producto en general. - Evolución de su participación en el mercado. - Referenciar la información de los dos puntos anteriores por regiones, categorías de ciudades y tipos de puntos de venta. - Porcentaje que venden del producto y su relación con cada una de las marcas. - Porcentaje de los detallistas que tienen roturas de stocks. - Stocks medios por detallista. - Informaciones sobre las actividades promocionales y publicitarias (PLV). - Composición de los lineales en el punto de venta.