Curso de Marketing - pág.30

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- Etcétera. 29. PANEL DE PROFESIONALES Existen también ciertos paneles especializados, es decir, referentes a una profesión particular para obtener la información de la misma. Un ejemplo de este tipo de panel es el que realiza la sociedad IMS sobre la marcha de especialidades farmacéuticas y que está especialmente dirigido a los laboratorios farmacéuticos. Se trata de un panel en el cual se obtienen informaciones sobre la frecuencia estadística de la prescripción y venta de los diferentes tipos y marcas de medicamentos en relación con las enfermedades. Esta información se puede desdoblar por especialidades, zonas geográficas, ciudades, etc. Existen otras sociedades que facilitan este tipo de información y que se han convertido en un útil casi indispensable para cualquier responsable comercial que quiera poner en marcha una política determinada. Por último, deberemos hacer un pequeño repaso a las ventajas e inconvenientes de la utilización del panel como método de obtención de información. Una primera ventaja del panel reside en la calidad de los datos que puede obtener. A mayor número de personas que acepten participar en un panel, más calidad de las informaciones sociológicas, psicosociológicas y hasta psicológicas podrá obtener el instituto de investigación responsable de la realización del mismo. Pero, sobre todo, el panel es un medio privilegiado de estudiar la evolución en el tiempo de cada uno de los individuos que participan en él. Se puede fácilmente extraer de los datos del panel la secuencia de las compras efectuadas por cada miembro y analizar el porqué.