Curso de Marketing - pág.39 - EntradaGratis.com

- Las razones de no utilización en su caso.

- Las razones de elección de la marca y modelo.

- Las necesidades insatisfechas.

2. Red de distribución:

Se trata, en este caso, de conocer:

- El esquema general de distribución.

- El diagrama de flujos por categoría de intermediarios.

- Clientela potencial por categoría de intermediario.

- Número de puntos de venta por categoría de intermediario.

3. Principales competidores:

La información que se debe recoger en este apartado será:

- Ventas totales de los competidores en pesetas y unidades.

- Estimación del porcentaje de participación en el mercado.

- Catálogo de productos.

- Precios por productos.

- Características de los productos.

- Red de distribución utilizada.

- Red de ventas, su estructura y su formación.

- Promoción y publicidad.

- Servicio.

4. Coyuntura económica-nacional:

Hay que estimar cuál va a ser su evolución previsible y qué diferencias a niveles regionales se pueden establecer.

39. DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN INTERNA

Se deben analizar bajo este epígrafe los aspectos propios de la compañía, que tienen incidencia en el desarrollo de la comercialización de sus productos y tienen que ser observados los siguientes factores:

1. Productos:

Se obtendrán datos sobre:

- Participación en el mercado, si puede ser, por segmentos.

- Participación en las ventas de la rama profesional.

- Ventas brutas en valor.