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Curso de Marketing - pág.41

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- Grado de realización de los objetivos.

Se observará, también, dentro de este apartado cuál es la estructura y el método de trabajo de las Delegaciones Regionales, en los siguientes aspectos:

- Plantilla.

- Grado de especialización por productos y/o clientes.

- Grado de supervisión.

- Formación de los componentes de la red.

- Métodos de animación.

- Métodos de trabajo, en cuanto a:

- Objetivos individuales.

- Periodicidad de objetivos.

- Rutas e itinerarios.

- Medidas de rendimiento.

- Cantidad de visitas.

- Calidad de visitas.

4. Publicidad y promoción: Se deben medir y analizar los siguientes factores:

- Asignación de gastos.

- Presupuesto.

- Resultados de las campañas publicitarias y promocionales.

- Descripción de las últimas campañas.

Después de haber realizado la descripción de la situación actual externa e interna el responsable de la realización del Plan de Marketing, habrá obtenido por medio de la Investigación Comercial toda la información que necesita y se dispondrá a finalizar la primera etapa, cuando toda esta información esté analizada.


40. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE VENTA Y RENTABILIDAD


Una vez hecho el inventario de oportunidades y problemas, y en base a los recursos disponibles por parte de la empresa, en esta etapa se deben cuantificar los objetivos perseguidos por la empresa. No se debe confundir nunca lo que significa previsión frente a objetivo.

La previsión indica lo que se llegaría a vender suponiendo que todos los factores, tanto internos como externos, permanezcan constantes.


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