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Curso de Marketing - pág.41
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- Grado de realización de los objetivos.
Se observará, también, dentro de este apartado cuál es la estructura y el método de trabajo de las Delegaciones Regionales, en los siguientes aspectos:
- Plantilla.
- Grado de especialización por productos y/o clientes.
- Grado de supervisión.
- Formación de los componentes de la red.
- Métodos de animación.
- Métodos de trabajo, en cuanto a:
- Objetivos individuales.
- Periodicidad de objetivos.
- Rutas e itinerarios.
- Medidas de rendimiento.
- Cantidad de visitas.
- Calidad de visitas.
4. Publicidad y promoción: Se deben medir y analizar los siguientes factores:
- Asignación de gastos.
- Presupuesto.
- Resultados de las campañas publicitarias y promocionales.
- Descripción de las últimas campañas.
Después de haber realizado la descripción de la situación actual externa e interna el responsable de la realización del Plan de Marketing, habrá obtenido por medio de la Investigación Comercial toda la información que necesita y se dispondrá a finalizar la primera etapa, cuando toda esta información esté analizada.
40. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE VENTA Y RENTABILIDAD
Una vez hecho el inventario de oportunidades y problemas, y en base a los recursos disponibles por parte de la empresa, en esta etapa se deben cuantificar los objetivos perseguidos por la empresa. No se debe confundir nunca lo que significa previsión frente a objetivo.
La previsión indica lo que se llegaría a vender suponiendo que todos los factores, tanto internos como externos, permanezcan constantes.
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