Curso de Marketing - pág.42

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En cambio, el objetivo expresa numéricamente la cifra de negocio que la empresa quiere alcanzar. 41. CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS Para el establecimiento de objetivos se tendrán en cuenta las siguientes características que deben cumplir los mismos. Los objetivos deben ser: - Realistas; y para ello están basados en el análisis de la situación que se fundamente en la recogida objetiva de datos. - Voluntaristas; y, en este sentido, no son proyecciones, pero sí se deben basar en ellas pues si no estaríamos observando unas realidades atípicas. - Coherentes; en primer lugar entre sí y, además, con los fines que la empresa persigue a largo plazo pues si no se podría distorsionar la política general de la empresa. La elección de los objetivos de venta supone crear una metodología propia para llegar a cuantificarlos, esto es así porque de esta fijación dependerá la expansión y el desarrollo futuro de la empresa. Si los objetivos los construimos sobre bases erróneas, el Plan de Marketing se verá afectado negativamente. En definitiva, lo que hace el Plan de Marketing es crear la metodología y la racionalidad de la gestión, con vistas a la consecución de unos fines u objetivos que han sido estudiados y establecidos por la dirección de la empresa. Es, pues, en esta etapa donde la empresa fijará sus horizontes de crecimiento y, como decíamos anteriormente, a estos fines se llega mediante una metodología específica. 42. ELECCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS