Curso de Marketing - pág.43

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Así pues, en el Plan de Marketing, las estrategias definen los métodos generales a utilizar para: - Obtener el mejor resultado posible de los recursos disponibles. - Potenciar, lo más posible, al activo humano y conseguir su compromiso en la consecución de los objetivos. - Colocarse ventajosamente frente a la competencia en tres áreas de gestión fundamentales, como son: Mercado, Producto, Distribución. - Captación y mantenimiento de clientes utilizadores. - Reclutamiento y potenciación de clientes distribuidores. Ahora bien, la empresa sólo puede actuar en dos sentidos: internos y externos. Es en este punto donde la empresa debe definir las formas de actuación para conseguir los objetivos fijados, que pueden ser: 43. FORMAS DE ACTUACIÓN INTERNAS La empresa podrá actuar sobre y en base a sus propios recursos en las siguientes áreas. 1. Métodos financieros Control de inversiones y de su rentabilidad, liquidación de éstas mediante la venta de inmovilizados que ya no aporten beneficios, búsqueda de fuentes de financiación más baratas para financiaciones a medio y largo plazo y todos aquellos aspectos que mejoren su financiación serán analizados y descifrados en este punto. 2. Métodos de gestión Imprescindible, es que la empresa tenga implantada la Dirección por Objetivos (DPO), que en definitiva supone un control más estrecho de los gastos realizados y en comparación con las inversiones. 3. Métodos de producción: Utilización de nuevos procesos y nuevos equipos para llegar a mejorar la productividad.