Curso de Marketing - pág.44

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Mejora del sistema productivo y su racionalización por medio de la mejora de la gestión de la producción. 4. Red de ventas: Mejorar la adaptación: red de ventas-cliente, procurando un acercamiento vendedor-cliente, en donde aquél conozca e identifique los problemas de su cliente y le dé soluciones. Concentrar el apoyo de recursos a aquellos canales utilizados por la empresa que le son más rentables por coste-eficacia. Redistribución de los esfuerzos de venta, orientándolos hacia técnicas más modernas y eficaces. Mejorar la adaptación de la red a los movimientos demográficos en las diferentes regiones. 5. Publicidad y Promoción: Cabe distinguir tres estrategias básicas: Aumento del gasto publi-promocional con el fin de aumentar la demanda de la marca. Mantenimiento del presupuesto publi-promocional modificando el reparto de presupuesto y de medios publicitarios. Distribución de la inversión publi-promocional por control del gasto. 6. Distribución: La podemos enfocar en dos direcciones: - Acciones sobre canales actuales, en cuanto a: una mejor penetración, una mejora de margen y otras que pudieran merecer su interés. - Acciones sobre nuevos canales de distribución, orientadas a penetrar en los canales hasta ahora no considerados. 7. Productos: Cabe analizar, a nivel de producto, tres factores sobre los que podemos incidir, que son: - Factor precios: se puede incidir al alza para mejorar los márgenes o la rentabilidad, y a la baja para obtener un aumento del volumen de ventas, conocido como Dumping