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Curso de Marketing - pág.45
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- Factor colección de productos, pudiéndose actuar: reduciendo la gama de productos para racionalizar la producción, renovando la gama o colección por la antigüedad de los productos, o extendiendo la gama para lograr una seguridad mayor jugando con una gama más amplia de productos.
- Factor calidad del producto: cabe mejorar los aspectos internos o intrínsecos del producto y los externos.
8. Clientela final:
Toda empresa puede actuar sobre:
- Clientela actual, buscando una mayor participación en los segmentos trabajados o dirigiéndonos a aquellos segmentos de clientes más rentables.
- En cuanto a la nueva clientela, se puede: aumentar la gama para llegar a cubrir nuevos segmentos de clientela, o buscar clientes de otros mercados.
9. Estilos de Dirección:
Se podrían enumerar los siguientes estilos:
- Dirección intuitiva, en la que no existe una metodología determinada.
- Dirección por excepción, en la que la Dirección actúa sólo cuando no se cumplen los objetivos perseguidos.
- Dirección participativa por objetivos, en la que existe una metodología concreta para el establecimiento de planes.
44. FORMAS DE ACTUACIÓN EXTERNAS
Tendríamos que distinguir:
1. Actuaciones que no imponen uniones financieras tales como:
- Cesión o adquisición de licencias.
- Venta de licencias con el objeto de aumentar los beneficios.
- Firma de acuerdos con los competidores, en cuanto a precios, márgenes o reparto del mercado.
2. Actuaciones que imponen la creación de uniones financieras:
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