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Curso de Marketing - pág.46

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- Concentración, tanto horizontal (si se realiza con los competidores), como vertical (si se realiza con proveedores o clientes).

- Holding, como concentración o fusión de intereses de diversos socios.

- Conglomerado, en el sentido de yuxtaponer actividades muy diferentes.

Después de haber evaluado todos los aspectos analizados anteriormente, la elección de las estrategias se materializará en el siguiente proceso:

1. Definición de la población objetivo a alcanzar, es decir, identificar a los usuarios y a los distribuidores.

2. Materialización del plan general y de los objetivos específicos de las acciones puntuales a realizar, en los siguientes planos:

- Productos (gama, PVP, condiciones de venta).

- Publicidad y Promoción.

- Fuerza de Ventas (estructura, métodos de trabajo).

2.1. Se realizará la asignación de, Presupuestos Globales a utilizar por el Plan.

2.2. Se hará la valoración global del Plan, estableciendo la cuenta de explotación provisional que permitirá comprobar si se puede obtener la rentabilidad de las ventas marcada por el Plan.

2.3. La designación del responsable del Plan, que por su función, debe tomar a su cargo el cumplimiento de los objetivos específicos y los presupuestos globales de cada estrategia elegida.

3. El proceso anteriormente planteado puede conducir a la redefinición de los objetivos y al planteamiento general de operaciones de estudio que tengan por objeto preparar decisiones que se considere arriesgado tomar en el presente, con la información o situación organizativa existente.

Se acaba en este punto la tercera etapa para la realización de un Plan de Marketing, que identifica las estrategias elegidas por la empresa para guiarla en su futuro desarrollo.


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