Curso de Marketing - pág.101

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Las más caras se venden mejor. A un mayor precio, se asocia la idea de mejor calidad. La imagen de marca juega un papel esencial. 4. Precios mágicos y precios redondos. Se llama precio redondo a un precio que termina por uno o varios ceros. Hay muchos productos que se ofrecen a precios inferiores a los precios redondos, aunque no se ha demostrado su efectividad comercial. b) Determinación del precio de aceptación: Para este producto existen: - Un precio mínimo por debajo del cual el consumidor no acepta el producto. - Un precio máximo que por encima de él el consumidor no está dispuesto a comprar. El nivel del precio aceptable varía según las características o categorías de los consumidores. 90. CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE UNA POLÍTICA DE PRECIOS Los principales criterios que permiten juzgar positiva o negativamente una política de precios de una empresa, han de dar respuestas a las siguientes preguntas: 1. ¿La política de precios cumple con la reglamentación existente? 2. ¿Qué posibilidad hay de conseguir beneficios de una política tal? 3. ¿Están adecuados nuestros precios al lugar que ocupan nuestros productos en el mercado? 4. ¿Cómo reacciona o puede reaccionar la competencia? 5. ¿Podremos modificar nuestra política y nuestros precios posteriormente? 6. ¿Qué incidencia puede tener la política de precios sobre la imagen de los productos y de la empresa? Para elegir entre varios precios es importante realizar una experimentación sobre el terreno en condiciones reales.