Curso de Marketing - pág.201

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Existe la posibilidad de combinar varios criterios entre sí. Nada impide, desde un punto de vista teórico, como ejemplo, utilizar para segmentar el mercado de automóviles, la renta, la edad, la composición familiar, criterios regionales, la categoría socioprofesional, los hábitos de conducta y las actitudes psicológicas de base en relación con el automóvil. Pero en la práctica, si se combinan todos estos criterios, fijándose en otro para conseguir segmentos perfectamente homogéneos desde el punto de vista de cada criterio retenido, se obtendrían unos 24.000 segmentos, distintos, lo que desde una perspectiva de marketing resulta ingobernable. En la práctica lo que se hace es reagrupar segmentos de características similares hasta llegar a un número de ellos que sean lo más homogéneos posibles y sobre los que se pueda aplicar una política de marketing concreta. La segmentación no es un fin en sí misma. No tiene otro objetivo que el de ayudar a la puesta en marcha de una política y estrategia de marketing eficaz. Los segmentos resultantes deben poder medirse, ser accesibles y representar un cierto volumen de ventas en potencia, si se quieren utilizar con un sentido práctico. 145. El marketing político Los partidos políticos participan a la vez de la causa social y del servicio público. Como las causas sociales (pero de manera más especializada que éstas) tienen como vocación declarada hacer triunfar sus ideas, sus proyectos o candidatos, con el fin de mejorar la sociedad. Tampoco disponen de autoridad pública y en consecuencia tienen que venderse.