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Curso de Psicología Comercial - pág.10

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Dicho de otra manera, existen objetos del mundo exterior real que están ahí, alrededor nuestro, pero, sin embargo, y en un momento dado, no existen psicológicamente, por la sencilla razón de que la atención no los había designado como objetos de su observación.

Los cambios de atención son bruscos y repentinos. Cuando ésta se dirige a un objeto cualquiera, éste queda como "iluminado" y algunas de sus características serán percibidas de modo sucesivo. Una vez que cambia la atención, este objeto vuelve a quedar oscuro y a desaparecer del universo que esta persona está percibiendo.

El proceso o el acto de la atención lleva consigo, a nivel fisiológico, una serie de cambios en el organismo. Así se dan una serie de modificaciones en los órganos de los sentidos. Por ejemplo, ante un avión que pasa, los ojos se ponen en movimiento y siguen al objeto que se desplaza ante ellos, manteniéndolo así dentro del campo visual. Si oímos el sonido de un tambor, volvemos la cabeza para oír mejor al no poder mover las orejas..., y lo mismo puede decirse de cualquier otro sentido. Pero esta modificación no se da únicamente en los órganos sensoriales.

Es todo el organismo el que participa del cambio. Y así, cuando se pasa de un estado de relajación o atención difuminada a otro de alta concentración, se produce un aumento de la tensión muscular. Es decir, atendemos con nuestra persona y no es únicamente una parte de nosotros la que atiende, según la naturaleza del estímulo.


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