Curso de Psicología Comercial - pág.34

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Entre los impulsos sociales más frecuentes podemos considerar los siguientes que mencionaremos y comentaremos a continuación: - IMPULSO AFILIATIVO. - DESEO DE ADQUISICIÓN. - DESEO DE PRESTIGIO. - AFÁN DE PODERÍO. - IMPULSO DE CURIOSIDAD. 26. IMPULSO AFILIATIVO El ser humano posee una fuerte tendencia a reunirse con sus semejantes, lo cual le proporciona placer y satisfacción siendo ésta una conducta gratificante. En situaciones de aislamiento es más reconfortante para el hombre el poder mantener un contacto con otros. seres humanos (auditivo, visual, táctil...) que cualquier otro placer o recompensa. Esta es una de las razones por las que el aislamiento en las celdas de castigo, en las que el preso esta incomunicado incluso de los carceleros, se considera el peor castigo que puede aplicarse. Este impulso de afiliación es bien conocido por los publicistas y es por esta razón por lo que en la mayoría de los anuncios aparecen personas. Está demostrado estadísticamente que tienen más éxito los anuncios en los que aparecen seres humanos (independientemente de su sexo) que aquellos otros en los que únicamente aparecen los productos que son objeto de la publicidad. 27. DESEO DE ADQUISICIÓN El impulso de conseguir ganancias materiales es común a toda la humanidad. Si bien, en culturas y sociedades diferentes se presenta de manera distinta, siendo los objetos que se desean adquirir, también distintos. Pero, en cualquier caso, los miembros de cualquier sociedad desean aumentar el número de objetos de los que son propietarios.