Curso de Publicidad - pág.12

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8.Los objetivos de la publicidad El camino que debe seguir un mensaje publicitario para efectuar el proceso de persuasión es amplio, articulado y complejo: es necesario que la colectividad a que se dirige "recoja" el mensaje publicitario, es decir, que lo vea, lo advierta, lo lea, se interese, se consciencie y experimente el deseo de disponer del producto o del servicio objeto de la publicidad . Por otra parte, toda campaña o actividad publicitaria se fija previamente en la realización de determinados objetivos de marketing y publicitarios, objetivos menos globales y más específicos. El marketing pone en manos de la publicidad, como elemento final del proceso de comercialización, unas consignas que han de convertirse en los correspondientes "objetivos publicitarios". No olvidemos que para el plan de marketing el consumidor es el objetivo principal. Pero, ¿cómo actúa la competencia sobre dicho consumidor? A través de dos tipos de situaciones o características: Unas controlables a través de: producto, precio, promoción y distribución. Otras no controladas como: cultura, ideología, política... Teniendo situadas estas variables, veamos de qué manera el producto se ve afectado por la publicidad. La publicidad presta un gran servicio a los productos, desde el momento que hace que exista una diferenciación con los demás. Tarea fundamental, ya que la mayoría de los productos son iguales en cuanto a estructuras y naturaleza. Debido a esto Reeves decía que si una campaña publicitaria es buena y no vende, lo que hay que cambiar es el producto y no la campaña.