Curso de Publicidad - pág.17

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.. Una simple variación de uno de estos elementos modificaría el significado de mensaje y, por tanto, su impacto se alterará. Veamos un ejemplo: Un producto alimenticio que sea similar a otro, pero que tenga tras sí una marca o firma que dé seguridad en la fabricación de sus productos, puede establecer un mercado propio a un nivel de precio elevado y con una distribución limitada, aunque su mensaje publicitario no esté construido de modo distinto al de las empresas rivales. El consumidor interesado advierte en el precio el elemento distintivo que confirma la calidad del producto, sugerida por la imagen de la empresa. Llegando a este punto, una reducción del precio puede destruir el equilibrio, ya que el consumidor puede acoger la reducción como un síntoma de deterioro cualitativo de producto, que da la sensación de descender así al mismo nivel de los demás. No es seguro que esto atraiga a nuevos consumidores, ya que pueden estar escasamente informados de las tradiciones de la firma productora, o bien pueden no solicitar tal información en el "punto de venta " por la limitación de la distribución respecto a las marcas de competencia. En este proceso, el estilo y la argumentación publicitaria han permanecido inmutables, pero ha variado el valor y el significado del mensaje. Indudablemente, la referencia a los elementos de valoración no es genérica, como tampoco es genérico su valor global . No olvidemos que la publicidad es el camino entre el consumidor y el productor, dado que el mensaje publicitario evoca el entorno que puede ser percibido o acogido por el consumidor.