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Curso de Publicidad - pág.19
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1. Todas las demandas individuales son iguales.
2. La elasticidad de la demanda global de los nuevos consumidores es igual a la de los anteriores.
Estas dos razones no se verifican en la realidad, pero deben ser consideradas cuando se aisla la función informativa, predicando la demanda sin que varíe fundamentalmente su elasticidad. Queremos decir con esto que la función informativa no está directamente implicada en relacionar de una manera forzosa al consumidor con el producto. En otras palabras, en un mercado que se abre, la preferencia del consumidor hacia los nuevos bienes se determina según un esquema valorativo bastante genérico:
"Es un mecanismo básico en el que aún no destaca el juego de toda una serie de valoraciones selectivas que determinarán, más tarde, la elección de la marca".
Recordando la importancia de la marca diremos que la publicidad informa de un nuevo producto, pero la información también repercute en otros productos análogos, diferenciados con otras marcas, aunque éstos no hagan publicidad.
De aquí se desprende un concepto que no debe olvidarse nunca en publicidad: "El movimiento de expansión provocado por la función informativa de la publicidad se refiere tanto a la demanda de un producto particular, como a la demanda global de una clase de productos similares".
La información que queremos concentrar en un solo producto se filtra a través de él, para alcanzara todos los demás productos parecidos. De cualquier manera, al realizar la información de una forma específica, permitimos al consumidor orientar su elección de una manera más diferenciada.
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