Curso de Publicidad - pág.20

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11. ESTRATEGIA CREATIVA Hasta ahora hemos hablado de qué es la publicidad, cómo interviene activamente en el plan de marketing y los objetivos que cubre, entre otras cosas. Pero el lector se estará preguntando: ¿Cómo se hace la publicidad? ¿Qué criterios se siguen para hacer una campaña de publicidad? Podemos decir que a estas preguntas sólo caben dos respuestas: como Dios nos dé a entender, o de la mejor manera posible. Particularmente, creemos nuestro deber olvidar la primera e incidir en la segunda, y para ello nada mejor que hablar de creatividad y sus estrategias. Publicidad es, entre otras cosas, como ya hemos visto, persuadir, y don Serapio Iniesta García afirma en su libro que la "persuasión será tanto más irresistible cuanto más potente sea el foco de luz que proyectamos sobre el antro de oscuridad donde culebrean los insatisfechos deseos humanos, y cuando más sagaz resulta la manipulación de los planos mentales comunes donde dichos fenómenos se manifiestan". Pero, para mejorar ese foco de luz una vez más tenemos que recurrir a la comunicación, que será la constante de la publicidad para poder satisfacer los deseos del consumidor, influyendo en su mente. Por tanto, necesitamos estructurar una base de operaciones donde contemplemos los siguientes apartados desde un punto de vista puramente del marketing: - Tenemos que contar con una investigación seria que nos informe del mercado y su situación para elegir el más idóneo. - Conocer al comprador o consumidor en todas sus facetas, motivaciones y actitudes y, en función de ello, determinar cómo influir y cambiar estos aspectos.