Curso de Publicidad - pág.28

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- Televisión. - Radio. - Cine. - Publicidad exterior. - Otros (publicidad directa). 13.Estudios de motivación Ante la situación económica en que vivimos, el lanzamiento de un producto y su mantenimiento en el mercado supone para las empresas una considerable inversión en la creación de campañas publicitarias y de promoción. En definitiva, los presupuestos de publicidad ascienden a millones de pesetas y el rendimiento de estos capitales radica en el hecho de que un anuncio se haga dirigido o no, de forma acertada, al consumidor y en el lenguaje apropiado. Gran parte del éxito de la venta de un producto se debe a una lograda campaña de publicidad, que de algún modo estimule la psicología del cliente. Pero ¿cómo estimular tal psicología? La respuesta la encontramos en los diversos estudios realizados en el campo de la Sociología: Estudios de motivación, investigaciones sobre la comunicación. El planteamiento del empresario ante el lanzamiento de un producto responde, con cierta frecuencia, a las preguntas: - ¿Cómo tengo que diseñar mis productos para que alcancen el éxito? - ¿Qué tengo que decir al consumidor para que la venta sea eficaz? La solución se puede encontrar en los estudios de motivación que analizan las necesidades de los hombres y la forma en que éstas se manifiestan. Estos estudios aportarán los datos necesarios para crear productos, de acuerdo con las necesidades del mercado. De aquí aquel conocido axioma que dice: