Curso de Publicidad - pág.31

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Uno de los valores más importantes, o tal vez el más importante es el valor moral del producto. Un pequeño desliz en este campo de sutilezas puede dar al traste con toda una campaña. creando un campo de "rechazo" hacia el producto y por supuesto, hacia la marca. Una vez situado el contexto psicológico del producto podemos dar el siguiente paso, que consiste en separar las motivaciones y los frenos que sienten o pueden sentir los consumidores. No podemos olvidar que la compra de cualquier producto sigue siempre la dirección que marcan las necesidades del hombre. Así, pues, las motivaciones son impulsos que incitan o inducen a la compra, mientras que los frenos son impulsos negativos que impiden la adquisición del producto. Veamos ahora de qué naturaleza pueden ser las motivaciones . Las motivaciones, según su naturaleza, pueden ser: hedonistas, oblativas y de autoexpresión. Motivaciones hedonistas: Son aquellas que están originadas por la necesidad de obtener ciertos placeres de la vida; motivaciones que son muy variadas, dado que impulsan al hombre y a la mujer a buscar placeres personales de satisfacción física o referidas al campo de la evasión. Motivaciones oblativas: Son impulsos de compra que tienen su origen en el deseo de hacer el bien, de dar algo a los demás y especialmente a los familiares; es oblativa la compra de productos de regalo. Cuando surge la necesidad de demostrar que cada uno existe, aparecen ciertos impulsos de compra manifestados en la creación artística.