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Curso de Publicidad - pág.32
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Estas son las denominadas motivaciones de autoexpresión. De alguna manera es la necesidad de ser poderoso por medio del dinero. Todos los productos relacionados con la vida social, como, por ejemplo, los automóviles, la ropa de vestir. . . son productos que poseen motivaciones de autoexpresión en su compra. En definitiva, se trata de deslumbrar a los demás. Todas y cada una de estas motivaciones poseen su peso específico, y de cara a un estudio creativo de la campaña publicitaria tienen gran importancia, ya que hay que elegir la más idónea para utilizarla como eje central. La fuerza de estas motivaciones depende de las satisfacciones que produce el producto y de su carácter exclusivo o no.
Otro factor decisivo para la elección de una motivación es el criterio de la sociedad al considerarla como una motivación de carácter moral elevado y noble, y si no es así es aconsejable desdeñarla y recurrir a otra que reúna estos valores.
Otro de los grandes miedos que aparecen con cierta frecuencia en el acto de la compra es el precio. Por su carácter conservador, este temor es más frecuente en las mujeres que en los hombres. Este genera en ellas la duda a la hora de la elección del producto. Es el miedo a renunciar a una parte del poder adquisitivo, en favor de un objeto preciso y limitado.
Ellas establecen una "zona de precios" en la que por encima de ella el precio es elevado y por debajo queda la duda de la calidad del producto.
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