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Curso de Publicidad - pág.33

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En definitiva. podríamos resumir este temor como: "el miedo de no haber sabido hacer la compra óptima". Comprensible, por otra parte, si tenemos en cuenta que habitualmente piensan que son ignorantes en cuestiones técnicas sobre el producto.

Es curioso observar cómo el precio, que en la mayoría de los casos actúa como freno de la compra puede convertirse en un acto de motivación para realizar dicha compra. Este fenómeno se observa cuando un producto de marca más o menos conocida está señalado con un 20 por 100 de descuento.

Entonces se convierte en una "ocasión única" y actúa como excusa para comprar, relegando todos los posibles frenos que se puedan producir por inhibición. Es la satisfacción de la compra acertada.

Esto nos da pie para hablar de otro concepto importante, sobre todo cuando mencionamos la palabra marca.


16. ¿CUÁL ES LA IMAGEN DE MARCA?


Existen varias series de valores afectivos y morales que el público puede tener hacia una determinada marca.

El conjunto de estos valores es lo que determina la personalidad de la marca. Indudablemente, si mostrásemos la fotografía de una joven elegante y guapa y la de un industrial acomodado y preguntásemos cuál de ellos utiliza un coche deportivo rojo y cuál un Mercedes, siempre se atribuirá una marca a uno y otra al otro. Seguramente, el deportivo sería para la señorita y el Mercedes para el industrial, lo cual demostraría que una de estas marcas tiene una personalidad netamente femenina más acentuada que la otra.


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