Curso de Publicidad - pág.35

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Hemos analizado, hasta el momento, las motivaciones y los frenos que psicológicamente se producen en el acto de compra. Podemos decir que, de alguna manera, tenemos en nuestras manos un pequeño estudio de motivación. Ahora es preciso crear la campaña publicitaria, es decir, tenemos que ir de lo abstracto a lo concreto, como conclusión a las ideas para el anuncio. Pero no es necesario utilizar totalmente el estudio de las motivaciones para conseguir estas líneas. .Se utilizarán algunos elementos psicológicos de él, pero nunca serán determinantes, ya que entre el estudio de las motivaciones y la campaña publicitaria hay una gran diferencia. Tampoco las motivaciones serán, forzosamente, argumento en el anuncio, pero sí nos darán la pauta para ponernos en el camino correcto y encontrar las ideas necesarias. Existen tres etapas claramente diferenciadas para hacer un plan creativo de la campaña: - La primera de ellas es la acertada elección del eje psicológico o motor que genere la acción de la campaña. Es, por tanto, la capacidad de elegir el factor psicológico que interviene en el mecanismo de la compra de una manera favorable . Hay, pues, que plantear dos interrogantes: - ¿Qué motivación es la ideal y más fuerte? - ¿Qué freno es el que mayor resistencia presenta y hay que combatir? - En una segunda etapa, se obtiene la idea central de la campaña. Realmente se trata, partiendo del eje psicológico, de demostrar con la mayor fuerza posible la debilidad de un temor o una inhibición, si el eje elegido ha sido éste.