Curso de Publicidad - pág.37 - EntradaGratis.com

La elección del elemento motor de la campaña se realiza en dos tiempos:

a) Haciendo un recuento de todos cuantos elementos motores poseamos sobre el producto .

b) Seleccionando el elemento más eficaz o que mejor convenga.

Partiendo de esta motivación y de este freno, veamos cuáles pueden ser elementos motores:

- ¿Posee el producto ECONOMIA?

- ¿Implica RAPIDEZ en el desarrollo de su cometido?

- ¿Lleva LIBERTAD de uso?

- ¿Contiene la CALIDAD deseada?

- ¿Es MODERNO?

- ¿Es de FACIL manejo?

- ¿Se adapta a las NECESIDADES del consumidor?

- ¿Es DURADERO?

- etcétera.

Para elegir uno de estos elementos debemos guiarnos por una serie de criterios, a los cuales tiene que ser favorable:

- Universalidad.

- Fuerza.

- Inocuidad.

- Prevalencia.

Los cuatro son válidos para el caso en que el elemento motor sea una motivación, pero en el caso contrario, en el que se elija un freno, se mantiene la universalidad y el criterio de fuerza, apareciendo uno nuevo como es el de vulnerabilidad.

El criterio de universalidad es evidente. Nuestro eje psicológico debe y tiene que encontrarse en el mayor número posible de individuos. La satisfacción que trataremos de comunicar a través del anuncio, y que se puede obtener por le consumo del producto, debe ser atractiva a los ojos del individuo. A esto, realmente lo denominaremos criterio de fuerza, ya que posee una gran importancia a la hora de decidir sobre el eje.