Curso de Publicidad - pág.44

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Podríamos decir que el acortamiento de distancias entre el fabricante y el consumidor se ve realizado a través de esta comunicación personal, hasta el extremo que se puede llegar a conseguir establecer una charla amistosa y directa. Este tipo de publicidad tiene como misión buscar al individuo allí donde se encuentre, poniendo a su disposición un mensaje en que se trata de ofrecerle un punto de interés, con la esperanza de que el sujeto se dé cuenta de ello y lo recepcione de una manera favorable. En esta recepción podemos decir que se encuentra la gran fuerza de la publicidad directa. De este modo, se recuerda al cliente o consumidor potencial un servicio, se pone a su disposición un producto y se detallan sus características, con toda la gran amplitud que un mensaje publicitario en otro medio cualquiera no permitiría. Otra gran ventaja que aporta es la de poder esgrimir una demostración, una explicación del producto, enseñando su utilidad y manejo, por muy amplia que ésta sea. El simple hecho de dirigirse directamente al cliente por su nombre y apellidos halaga la vanidad de una manera inconsciente, hace que se sienta importante aun cuando de una forma consciente éste no se dé cuenta de ello. Esta actitud hace que de alguna forma se predisponga favorablemente hacia el producto. Por supuesto, no es indicativo todo ello de que la compra se realice por parte del sujeto, ya que intervienen muchos factores, pero es importante que al menos lo vea con simpatía.