Curso de Publicidad - pág.45

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Otra de las grandes ventajas es la de hacer una selección del mercado potencial, pudiendo dirigirse a aquel sector que más interesa, evitando con ello la dispersión de esfuerzo publicitario a zonas menos rentables publicitariamente hablando. Tomemos como ejemplo al fabricante de piezas de recambio para tractores. La publicidad directa llevará su mensaje a las personas relacionadas con el mundo agrícola y del tractor. No permitirá de este modo, que se pierda su esfuerzo, ya que el material que utilice para su campaña irá a parar a manos idóneas. Es decir, a las únicas personas que tienen auténtico potencial de compra de dicho producto. Como fácilmente se podrá comprobar, esta publicidad encuentra su campo idóneo en aquellas profesiones que podemos considerar como liberales: arquitectura, ingeniería, médicos. farmacéuticos... Por lo cual podríamos establecer una clasificación de publicidad directa: 1º. Publicidad realizada por correo. 2º. Pedidos por correo. 3º. Material auxiliar directo. La publicidad hecha por correo es muy antigua, pero sigue dando buenos resultados si se utiliza correcta, oportuna y hábilmente. El coste de una campaña por correo es muy flexible y todo depende del material que se utilice, ya sean revistas catálogos, folletos, boletines..., así como de la calidad del papel, de la impresión, del color, del tamaño... Lógicamente a todo el mundo nos agrada recibir una carta a nuestro nombre. Como antes comentábamos, halaga nuestra vanidad, despierta el interés por el contenido. Cuando se recibe una carta impersonal, sin que aparezca nuestro nombre impreso en la misma, el destino final es la papelera y éste está asegurado sin llegar a saber el contenido de dicha circular.