Curso de Publicidad - pág.151

Tales grupos, que podemos definir como grupos de pertenencia anticipada, sustituyen al grupo de pertenencia actual, que el individuo pretende dejar, como modelos de referencia.

Los aspirantes a un grupo se dividen fundamentalmente en dos categorías significativamente diferentes: el aspirante elegible, o sea, el admitido en el grupo y tiene muchas probabilidades de ser admitido por el grupo como recompensa por la actuación de sus modelos; el aspirante no elegible, o sea, el que no cumple los requisitos para ser admitido por el grupo y que, comprometiéndose con la actuación de modelos de consumo nuevos o diferentes en esta socialización anticipada, y no pudiendo ser admitido por el nuevo grupo, corre el peligro de ser rechazado por su grupo por haberse renegado de sus valores.

Además, los grupos externos pueden influir en el comportamiento, aún sin representar grupos de pertenencia anticipada, y no teniendo, por tanto, el comportamiento del individuo un significado de socialización previa.

La identificación como grupos de referencia de grupos diferentes de los grupos de pertenencia, nos ayuda a comprender comportamientos incomprensibles de otro modo: la recepción y la exposición a mensajes que contrastan con los valores del propio grupo; ciertos modelos característicos de la clase media adoptados por los trabajadores; la adopción de bienes de consumo peculiares del grupo autóctono por parte del inmigrante; la ostentación de consumos propios de las clases superiores por parte del "parvenu"; la difusión en el campo de géneros de consumo propios y característicos de la sociedad urbana.