Curso de Ventas

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Curso de Ventas 1.Vender es un arte 2.La persuasión en las ventas 3.¿Podemos influir sobre los demás? 4.La política comercial 5.La planificación y la previsión de ventas 6.El proceso de planificación 7.Los objetivos 8.Aumento del volumen de ventas 9.La imagen de la empresa 10.Superar a la competencia 11.Incrementar o mejorar el servicio postventa 12.El territorio de ventas 13.Economía de la venta 14.El precio en las ventas 15.El perfil psicológico del director comercial 16.Características comunes 17.Otras cualidades que debe tener 18.La dirección en las ventas 19.La evaluación de la realidad 20.Fijación de metas 21.Ordenación y valoración de medios 22.Organización 23.Dirección de los hombres 24.Control 25.Las funciones del jefe de ventas 26.Investigación 27.Formulación de una política 28.Establecimiento de objetivos 29.Establecimiento de las políticas operativas 30.Planificación de las operaciones de los equipos 31.La organización comercializadora 32.Evaluación del rendimiento 33.El perfil psicológico del publicitario 34.Funciones del publicitario 35.Otras cualidades que debe tener el publicitario 36.Perfil psicológico del jefe de producto 37.Otras cualidades que debe tener 38.El perfil psicológico del relaciones públicas 39.Funciones de las relaciones públicas 40.Otras cualidades que debe tener 41.La prospección 42.¿Tiene una necesidad que pueda satisfacer? 43.¿Tiene solvencia para pagar? 44.¿Tiene autoridad para comprar? 45.¿Me recibirá favorablemente? 46.¿Es interesante como cliente? 47.La entrevista de ventas 48.Formas de presentarse el vendedor 49.Psicología de la presentación 50.Las reuniones de vendedores 51.El papel del vendedor y los directivos en el futuro 52.El aprendizaje 53.¿De qué factores depende el aprendizaje? 54.Teoría del aprendizaje 55.El vendedor y el aprendizaje 56.La empresa y la formación: métodos