Curso de Ventas - pág.35

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De ahí arranca una gran verdad comercial que, al compás de la publicidad, cada día se pone más de manifiesto: la diferenciación de productos. Esta consiste en una situación de hecho por la cual unos compradores muestran ciertas preferencias incluso a despecho del precio. La oferta en el mercado y el precio que la rige esconden el fin primordial de los vendedores: ganar el máximo o, en el caso contrario, reducir la pérdida al mínimo. La oferta tiene tres períodos, considerándola a través del tiempo: el primero se refiere a la venta de artículos disponibles, a los ya existentes. El segundo alcanza a la producción, sea de mercancías o servicios en las fábricas ya existentes, y el tercero prevé la producción de bienes de instalación para el perfeccionamiento. Existen unos precios mínimos. A ellos el comerciante está dispuesto a vender. A menos de ellos prefiere esperar. El precio mínimo será tanto mejor, y puede oscilar en forma progresiva, cuanto mayor sea el peligro de antigüedad, deterioro... de los bienes. De ahí que para mantener los precios se hayan deteriorado grandes partidas de, por ejemplo, trigo, cebada y otros alimentos antes de malvenderlos. De aquí se deduce un grave problema entre la conveniencia social o de la colectividad. En la mayoría de los casos aparecen el egoísmo y los intereses particulares. La competencia seria es la que lleva los precios mínimos a su más bajo nivel. La fijación de precios mínimos viene impuesta por las consideraciones de tipo competidor que ya sabemos y por el cálculo del comerciante sobre las posibles oscilaciones de precio en el futuro, en relación con el interés que es susceptible de dar el capital inmovilizado en existencias.