Curso de Ventas - pág.39

Indice General | Cursos Gratis

Página 39 de 237

.. En el inicio de su existencia continúan las compras: alimentación específica, bautizo, obsequios de terceros, indumentaria específica. Podríamos seguir así hasta su vejez. Por supuesto que las capacidades adquisitivas no son las mismas para todos los individuos y que el ambiente, la cultura y la cuna crean unas tendencias. Esto significa que el estudio del individuo en función del potencial de compra que reside en él, y, por consiguiente del potencial de venta que representa, ha de ser objeto de discriminación. Ni todas las necesidades son sentidas del mismo modo, ni se solucionan de la misma manera, y si llega el momento de satisfacer tales necesidades, no todas las resuelven al mismo precio ni con el mismo criterio. Si nos fuera posible estructurar unos índices ponderados que abarcaran distintas probabilidades y seguirlos a través del tiempo, observaríamos: - Por un lado, la creciente psicosis de compra y de cambio o de innovación. - Por otro, una marcada tendencia a la igualación entre todos los seres, que se puede hacer más efectiva según sea la prosperidad del lugar. Para que la producción masiva continúe sin tasa y para que la gente compre y gaste a un ritmo elevado lo que consume, es preciso crear: a) Capacidad adquisitiva: a través de un empleo sostenido elevando la capacidad adquisitiva de la gran masa económicamente débil. b) Aumentar los artículos de crédito: cosa que sólo se logrará con una mayor extensión de la venta a plazos y de sistemas revolucionarios de crédito.